Бизнес-завтрак в Смоленске: Новые инструменты в продажах и маркетинге

2 августа в уютном смоленском ресторане "Loft" состоялся первый тематический бизнес-завтрак для представителей малого и среднего бизнеса.

‍

В повестке дня деловой встречи значились четыре вопроса: где взять государственные деньги для развития бизнеса? Как превратить рекламу в продажи с помощью CRM? Как выстроить систему продаж через социальные сети? Как увеличить продажи снизив конверсию?

‍

‍

Денис АЛЕНИН, генеральный директор АНО "Центр кластерного развития Смоленской области":

У нас есть четыре направления которые мы поддерживаем: стратегически важный для Смоленской области льняной кластер, смоленский композитный кластер, туристический и кластер информационных технологий.Наша миссия поддержка бизнеса работающего в этих направлениях. Мы готовы финансировать в развитие до 95% расходов.

‍

‍

Выступление на тему “Как превратить рекламу в продажи с помощью CRM” вызвала живой интерес у собравшихся предпринимателей. Все бизнесмены отмечают, что обычно решение проблемы низких продаж они решают с помощью увеличения объемов рекламы, но это не решит проблему, так как 80% заявок в отдел продаж просто выбрасывают.

‍

Константин КУЗНЕЦОВ, основатель компании RocketSales:

Важно понять, что увеличить продажи можно не вложив ни копейки. Нужно просто перестать сливать клиентов.

‍

Для этого в RocketSales разработаны 5 правил:

• Выделенный отдел продаж
• Фиксировать все лиды
• Двигать сделки по воронке продаж
• Всегда назначать следующий шаг
• Уметь отказывать клиентам

‍

‍

Судя по отзывам посетителей бизнес-завтрака, презентация на тему автоматизации маркетинга стала одной из самых актуальных.

‍

Анна АСАДОВА, основатель и руководитель студии интернет-маркетинга “Время действовать”:

Сегодня мало кого удивишь фишками в маркетинге. Каждый уважающий себя бизнесмен понимает как важен комплексный подход к  интернет-маркетингу. В своей презентации я попыталась объяснить как наша команда повышает продажи малого и среднего бизнеса за счет грамотного  продвижения брендов в интернете.

‍

‍

О том, что снижение конверсии это не только плохо, но и хорошо, рассказал четвертый спикер бизнес-завтрака.

‍

Георгий КИЧЕВ, руководитель отдела продаж компании RocketSales:

Один из самых крутых кейсов нашей компании о том, как мы снизили конверсию в 2 раза. В отделе продаж логистической компании работало 26 менеджеров, они обрабатывали 250-300 заявок в день. Все заявки падали в amoCRM и там двигались по воронке до самой отгрузки. Все обрабатывать конечно не получалось.Мы настроили клиенту наш виджет “Взять заявку”, который теперь отбирает самые ценные заявки и поочередно выдает их менеджерам. Результат - средний чек за месяц вырос с 5,5 тысяч до 40 тысяч рублей.

‍

Бизнес-завтраки проводимые компанией RocketSales при поддержке кластера информационного развития Смоленской области обещают стать регулярной площадкой для обмена опытом между бизнесменами. Следующая встреча запланирована на 11 сентября.

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍

‍